Jonathan O´Brien
Engelsmannen Jonathan O´Brien, har under 25 år arbetat med att utveckla och implementera inköpsstrategier och han har skrivit flera böcker om kategoristyrning eller Category Management som är det internationella begreppet.
Inköpardagen i Norr
– I Sverige har man kommit ganska långt när det gäller införandet av kategoristyrning, berättar han för Norran Affärsliv.
Jonathan konstaterar att på senare år har inköp i allt större utsträckning kommit att bidra till företagens lönsamhet, där Category Management varit den enskilt största bidragsfaktorn.
Det hela handlar om en strategisk ansats som används för att förstå marknader, genomföra analyser och implementera nya innovativa leverantörsstrategier.
– Det kan till exempel handla om att förbättra logistiken, hitta nya marknadsplatser för att öka konkurrensen bland leverantörerna eller att utveckla relationerna med dem, berättar Jonathan O´Brien
Kategoristyrning har starkt bidragit till att förändra Inköpets roll, från att ha varit en taktisk och operativt inriktad funktion till att bli en strategisk process inom företagen.
– Tyvärr är det fortfarande alltför vanligt att inköpschefen inte sitter med i ledningsgruppen vilket han eller hon bör göra och ofta är det marknadsfolket och ingenjörerna som har bäst koll på hur marknaden ser ut, säger Jonathan.
Han betonar att metoden både ger bättre koll på inköpen och ekonomiska besparingar.
– Det gynnar även tvärfunktionellt samarbete vilket är nödvändigt för att metoden ska fungera bra.
Sofia Lundberg
Jonathan O´Brie presenterar ett flertal positiva exempel från Storbritanninen när det gäller införande av kategoristyrning.
– Det allra bästa jag stött på är ett klädföretag som genom att hitta en ny lösning kunde spara 98 procent av kostnaden för inköp av klädhängare.
Han konstaterar att många företag ofta väljer att reducera personalstyrkan när det krävs besparingar och därefter kommer försök att arbeta smartare eller att minska kontorsytan.
– Varför inte istället fokusera på inköpen. Om man kan minska kostnaden för inköp av material med 3 procent innebär det en möjlighet att öka vinsten med 13,5 procent, säger Jonathan O´Brien.
Inköpardagen i Norr, som arrangerades på Folkparken av Koverberg Consulting och Awance Affärsutveckling, lockade cirka 150 deltagare.
Viveca Wiberg
Andra föreläsare under dagen var Sofia Lundberg från Handelshögskolan i Umeå, Claire Ingram Bogusz från Handelshögskolan i Stockholm, Viveca Wikberg, Arbetsmiljöverket och Per Bondemark, SSAB
I