Karriärcoachens logg: del 13
Lasse Åbergs tv-produktion från slutet av sjuttiotalet handlar om vår kommunikation människor emellan i allmänhet. Kommunikationen mellan könen i synnerhet.
Och visst är det så att man ibland undrar om alla människor är rätt funtade. Få är väl de som aldrig irriterar sig på någon annan människas sätt att säga och göra olika saker.
Ta till exempel Gunilla Persson, Hollywoodfrun. Skulle det inte vara intressant att veta om hon är på riktigt eller något sjukt konstfacksprojekt? Eller om understundom i sin kammare reflekterar över vissa situationer hon upplevt och kanske tänker att vissa bitar inte riktigt höll den klass hon hoppades på.
För att mäta mänskligt beteende finns egentligen bara ett verktyg tillgängligt för de intresserade. Det kallas DISC. Upphovsmannen till detta verktyg hette William Moulton Marston, en man med många titlar, och han beskrev människors fyra grundläggande beteenden i sin bok Emotions of Normal People 1928. Sedan dess har teorierna förfinats och anpassats till att fungera väl för att förutse hur olika människor agerar i olika situationer som till exempel roller i arbetet. DISC står för dominans, influens, stabilitet och konformitet och vi har alla en del av varje beteendestil i vår egen profil.
Det man kan se i dessa profiler är vilka som är mer dominanta än andra och förhållandet mellan dessa olika beteendestilar bildar vår personliga profil.
Med större insikt i sin egen stil, och ökad förståelse för andras, kan vi välja att anpassa vår kommunikation efter motpartens sätt att vilja ta emot informationen och på så sätt få mitt budskap att landa bättre. Då kommer diskussionen inte att handla om att vinna över sparringpartnern. Den handlar då om att vinna överdensamme.
Med större insikt landar budskapet bättre.